而在淘宝上，深夜更是直播购物的黄金时段，天猫夜间活跃人群体量已经有2.8亿，全网渗透高达28%，夜间逛淘宝直播买买买的成交额占比已经超过60%。
根据《阿里巴巴夜经济报告2020》数据显示，夜间线上消费已经占全天的40%多。
而在淘宝上，深夜更是直播购物的黄金时段，天猫夜间活跃人群体量已经有2.8亿，全网渗透高达28%，夜间逛淘宝直播买买买的成交额占比已经超过60%。从线上外卖订单的交易额来看，占全天的比重从2018年的35.4%，已经提升到2019年的36.4%。在夜间时段的各时点，只有18点时段订单占比有所下降，表明城市上班族晚餐正餐时间正在推迟。
夜间消费群体的年轻化越来越明显。数据显示，30岁以下、30-40岁和40岁以上三个年龄段在夜间餐饮线上消费中的比重是76:18:6。30岁以下人群是餐饮夜间消费的绝对主力，订单占比分别是30-40岁的4倍、40岁以上的12倍。其中，18-24岁人群占比最高，达到全部订单的44.4%。特别是在零点之后的午夜时段，这一年龄段的订单占比达到46.6%。
而在淘宝上，深夜更是直播购物的黄金时段，天猫夜间活跃人群体量已经有2.8亿，全网渗透高达28%，夜间逛淘宝直播买买买的成交额占比已经超过60%。
根据《阿里巴巴夜经济报告2020》数据显示，夜间线上消费已经占全天的40%多。
而在淘宝上，深夜更是直播购物的黄金时段，天猫夜间活跃人群体量已经有2.8亿，全网渗透高达28%，夜间逛淘宝直播买买买的成交额占比已经超过60%。从线上外卖订单的交易额来看，占全天的比重从2018年的35.4%，已经提升到2019年的36.4%。在夜间时段的各时点，只有18点时段订单占比有所下降，表明城市上班族晚餐正餐时间正在推迟。
夜间消费群体的年轻化越来越明显。数据显示，30岁以下、30-40岁和40岁以上三个年龄段在夜间餐饮线上消费中的比重是76:18:6。30岁以下人群是餐饮夜间消费的绝对主力，订单占比分别是30-40岁的4倍、40岁以上的12倍。其中，18-24岁人群占比最高，达到全部订单的44.4%。特别是在零点之后的午夜时段，这一年龄段的订单占比达到46.6%。
为什么会有这么多“夜猫子”？为什么消费者更爱晚间购物了呢？
其中有几个原因：
第一个是，消费者端的原因。白天人们工作比较忙，无暇购物。而晚上放松下来，躺在床上刷刷淘宝、天猫，本身就是一种休息，“消费能够让人放松，并且带来幸福感”这是早就经过验证过的一条“真理”。
《2019中国睡眠指数报告》显示，90后平均入睡时间在23:50，且入睡前平均要玩手机1个小时。一个90后曾经坦露心声说：“感觉工作的时间都是属于别人的，只有晚上才是自己的。舍不得睡就刷刷手机，追剧、种草、剁手，不知不觉就到凌晨1-2点。”
另一个层面，是从“圈层经济”的角度来看。数据显示，夜间“剁手党”主要分为几种类型：精致妈妈、资深中产、新锐白领、Z世代等，他们是夜间消费的主力人群，占比达到45%。
这四类人虽然隶属不同的圈子，购买的东西不完全一样，但是购物理念却很相似：
他们都更理性消费，注重产品性价比，对质量要求很高，并且以很专业的眼光挑剔东西。
其中有几个原因：
第一个是，消费者端的原因。白天人们工作比较忙，无暇购物。而晚上放松下来，躺在床上刷刷淘宝、天猫，本身就是一种休息，“消费能够让人放松，并且带来幸福感”这是早就经过验证过的一条“真理”。
《2019中国睡眠指数报告》显示，90后平均入睡时间在23:50，且入睡前平均要玩手机1个小时。一个90后曾经坦露心声说：“感觉工作的时间都是属于别人的，只有晚上才是自己的。舍不得睡就刷刷手机，追剧、种草、剁手，不知不觉就到凌晨1-2点。”
另一个层面，是从“圈层经济”的角度来看。数据显示，夜间“剁手党”主要分为几种类型：精致妈妈、资深中产、新锐白领、Z世代等，他们是夜间消费的主力人群，占比达到45%。
这四类人虽然隶属不同的圈子，购买的东西不完全一样，但是购物理念却很相似： 他们都更理性消费，注重产品性价比，对质量要求很高，并且以很专业的眼光挑剔东西。
店商的新趋势 -- 新零售、新金融、新制造、新技术、新能源
未来店商的三大形态：
1. 高性价比
品质最好、价格最低
2. 高附加值 - 高精尖、新奇特
卖品牌、生活方式
3. 高周转率
跨行、线上线下联网
当线上流量增长遇到了极大的瓶颈于是新零售就因应而生。新零售：是线上加线下推广。新金融：从集中服务20%客户至普惠金融。新制造：从B2C至C2B以消费者为中心。新技术：进入到物联网技术万物互联。新能源：从石油至数据。其实"新零售"新金融、新制造..都好都离不开“人、货、场”的重新标配原理。"晚间购物"之所以火爆，也就是对“人、货、场”的重新整合的结果。重点在人的流量是真正的核心和价值。
未来企业增长，这一领域值得关注
当下，在新消费经济时代，新生代的消费者们生活环境的变化，万物联网时代，自然产生消费行为上的改变，所以晚间消费也变成新生代关注的地方，然而接着夜间消费来获取更多优惠，更进一步理性消费。但其实从另一个层面上，我想说，是对企业而言，更应该关注这一新赛道-晚间消费。
特别是今年疫情以来，企业受外部环境的影响天很大。 大多数传统销售渠道失灵， 绝大多数企业都面临销量不佳的难题。也就是说，解决销售问题，事关企业的生死。尤其是当下疫情虽缓和下来，各企业早就进入了最后反攻拼搏阶段。
当线上流量增长遇到了极大的瓶颈于是新零售就因应而生。新零售：是线上加线下推广。新金融：从集中服务20%客户至普惠金融。新制造：从B2C至C2B以消费者为中心。新技术：进入到物联网技术万物互联。新能源：从石油至数据。其实"新零售"新金融、新制造..都好都离不开“人、货、场”的重新标配原理。"晚间购物"之所以火爆，也就是对“人、货、场”的重新整合的结果。重点在人的流量是真正的核心和价值。
未来企业增长，这一领域值得关注
当下，在新消费经济时代，新生代的消费者们生活环境的变化，万物联网时代，自然产生消费行为上的改变，所以晚间消费也变成新生代关注的地方，然而接着夜间消费来获取更多优惠，更进一步理性消费。但其实从另一个层面上，我想说，是对企业而言，更应该关注这一新赛道-晚间消费。
特别是今年疫情以来，企业受外部环境的影响天很大。 大多数传统销售渠道失灵， 绝大多数企业都面临销量不佳的难题。也就是说，解决销售问题，事关企业的生死。尤其是当下疫情虽缓和下来，各企业早就进入了最后反攻拼搏阶段。
数据报告“夜猫子”们熬夜最爱买的三个品类是——食品、美妆、美家。
而且，这其实按照时间段有规律可循，与消费者的生活轨迹密切相关，根据《阿里巴巴夜经济报告2020》数据显示：
- 下午4:00到晚上10:00左右，人们偏好食品行业，刚好覆盖晚饭和夜宵时间；
- 傍晚6:00到晚上11:00左右，数码产品、手机和美家等产品，也有很高的偏好度，说明消费者愿意与家人一起来“共同决策”家庭的布局，以及买什么牌子的笔记本、电视和洗衣机。
- 美妆行业的活跃时间段最晚，大约在晚上9:00到第二天凌晨2:00，这与淘宝、天猫上许多夜间的美妆直播，有很大联系。
- 另外，晚上人们沐浴之后，也更容易唤起对“肌肤护理”“身体护理”的需求。 “熬最晚的夜，用最贵的面膜。”从这个角度上讲，也是有点道理的。
通过这样一层层对消费者的大数据分析，很清楚的可以看出，夜间网上消费这条新赛道，已经冉冉升起，并且体量巨大、有迹可循。
从以下几家名牌店的数据可看到；比如10月21日的雅诗兰黛超级夜场中，夜间成交额占了全天的70%多，并且访客数同比增长了350%； 10月23日海尔的超级夜场中，预售估计成交环比提高了5倍，引导访客数同比增长了33倍； 还有“飞利浦包夜专场”，主题是“社畜变型男，精彩夜生活从剃须开始”。总成交目标达成率111%，夜间成交占比30%，其中新客占比91%，夜间团较白天团爆发系数提升173%。
而且，这其实按照时间段有规律可循，与消费者的生活轨迹密切相关，根据《阿里巴巴夜经济报告2020》数据显示：
- 下午4:00到晚上10:00左右，人们偏好食品行业，刚好覆盖晚饭和夜宵时间；
- 傍晚6:00到晚上11:00左右，数码产品、手机和美家等产品，也有很高的偏好度，说明消费者愿意与家人一起来“共同决策”家庭的布局，以及买什么牌子的笔记本、电视和洗衣机。
- 美妆行业的活跃时间段最晚，大约在晚上9:00到第二天凌晨2:00，这与淘宝、天猫上许多夜间的美妆直播，有很大联系。
- 另外，晚上人们沐浴之后，也更容易唤起对“肌肤护理”“身体护理”的需求。 “熬最晚的夜，用最贵的面膜。”从这个角度上讲，也是有点道理的。
通过这样一层层对消费者的大数据分析，很清楚的可以看出，夜间网上消费这条新赛道，已经冉冉升起，并且体量巨大、有迹可循。
从以下几家名牌店的数据可看到；比如10月21日的雅诗兰黛超级夜场中，夜间成交额占了全天的70%多，并且访客数同比增长了350%； 10月23日海尔的超级夜场中，预售估计成交环比提高了5倍，引导访客数同比增长了33倍； 还有“飞利浦包夜专场”，主题是“社畜变型男，精彩夜生活从剃须开始”。总成交目标达成率111%，夜间成交占比30%，其中新客占比91%，夜间团较白天团爆发系数提升173%。
为何晚间消费表现特佳?
从经济学层面上讲，至少有三个维度：
第一个是用户维度，超级夜场能够给消费者带来更多的实惠。经常购物的人都知道，一件商品的价格基本是固定的，但如果能够用“击穿心理防线”的价格买到，那么也会获得“击穿心理防线”的幸福感。省下300元，要比赚到300元，让人幸福的多。
第二个是客群维度，前面有提到阿里的大数据对客群有着精准的分析，比如精致妈妈、新锐白领等，那么根据不同的圈层，设计不同的“晚间消费场”，在夜场中打造超级爆品，那就很容易在这一圈层中获得火爆。
就像10月26日打造的全友家居超级夜场，就是精准锁定了“买了新房需要家庭软装”的用户圈层，消费者买了沙发，也想买家庭的小餐桌，也想买电视柜和椅子，晚间夜场把消费者锁定在这个场域中，节省了时间，也更精准获取商品。
第三个维度是，打造的最强星直播阵容，亲自上阵砍价，玩法升级，让划算“看得见”。从货的角度上讲，通过与商家的联合，打造超级爆品，短路掉中间各级供应商，本身价格就十分优惠，再通过明星砍价，让新老“夜猫子”们更划算。
从经济学层面上讲，至少有三个维度：
第一个是用户维度，超级夜场能够给消费者带来更多的实惠。经常购物的人都知道，一件商品的价格基本是固定的，但如果能够用“击穿心理防线”的价格买到，那么也会获得“击穿心理防线”的幸福感。省下300元，要比赚到300元，让人幸福的多。
第二个是客群维度，前面有提到阿里的大数据对客群有着精准的分析，比如精致妈妈、新锐白领等，那么根据不同的圈层，设计不同的“晚间消费场”，在夜场中打造超级爆品，那就很容易在这一圈层中获得火爆。
就像10月26日打造的全友家居超级夜场，就是精准锁定了“买了新房需要家庭软装”的用户圈层，消费者买了沙发，也想买家庭的小餐桌，也想买电视柜和椅子，晚间夜场把消费者锁定在这个场域中，节省了时间，也更精准获取商品。
第三个维度是，打造的最强星直播阵容，亲自上阵砍价，玩法升级，让划算“看得见”。从货的角度上讲，通过与商家的联合，打造超级爆品，短路掉中间各级供应商，本身价格就十分优惠，再通过明星砍价，让新老“夜猫子”们更划算。
“后疫情时代”新消费常态--晚间购物平台
更重要的是，在“后疫情时代”，各个商家和平台，都会刺激消费复苏有了更高的需求，在这个关键时期，掌握新趋起出口就显得尤为重要。而晚间购物是另外从消费者的角度上看有上升趋势，从每年的双11，各大商家（包括苏宁、京东、拼多多等）的轮番补贴和广告宣传，早已让顾客培养成固定的消费习惯。
在这种习惯的力量之下，商家应该学会对消费节奏感的把握。另外，未来5年，是内循环经济的大时代。可以说，能否在国内找到一条高效、适合的新赛道，更是事关企业未来的发展。
更重要的是，在“后疫情时代”，各个商家和平台，都会刺激消费复苏有了更高的需求，在这个关键时期，掌握新趋起出口就显得尤为重要。而晚间购物是另外从消费者的角度上看有上升趋势，从每年的双11，各大商家（包括苏宁、京东、拼多多等）的轮番补贴和广告宣传，早已让顾客培养成固定的消费习惯。
在这种习惯的力量之下，商家应该学会对消费节奏感的把握。另外，未来5年，是内循环经济的大时代。可以说，能否在国内找到一条高效、适合的新赛道，更是事关企业未来的发展。